第8章 地铁项目变成亏钱买卖

他顿了顿，继续说：

"今年金融业只有农村商业银行一家跟我们续签了合同。而老班长你的业务也在衰减吧，商超、宾馆、小区的安保需求越来越少——那些老小区物业自己招几个没退休金的大爷当保安，其他也是要么自己组建小保安队，要么直接选了价格更低的小公司。我们华盾在江城做了快十年了，可现在呢？业务量一年不如一年。"

"公司又这么多嘴要吃饭，如果不想倒闭只有缩减公司规模，拼命裁人了。"

我没说话，只是紧紧地盯着他。

"地铁安保，是我们唯一的救星了。"林凡的声音低沉而坚定，"只要我们能拿下这个项目，哪怕前期亏一点，但只要在地铁站站稳了脚跟，后面的机会多的是。"

他抬起头来看着我：

"老班长，你想想，地铁站每天的现金流有多大？每个站点的售票收入、零售收入，每个月都要盘点一次，都需要押运——拿钱送钱。要是我们能把地铁的押运项目也拿下来，那又是一个长期稳定的合作，而且利润比安保高多了。"

我听到这里，心里那股火气稍微压下去了一点。

他说的确实有道理——地铁押运项目，确实是块肥肉。但问题是……

"就算你说的都对。"我盯着他，"可你打算怎么解决成本问题？七十万的收入，一百万的支出，你拿什么填这个窟窿？"

"这个我已经想好了。"林凡笑了笑，"王彪那边已经跟四川铁路中专联系上了。"

"四川铁路中专？"我皱了皱眉。

"对。"林凡点了点头，"他们学校每年都有一批临近毕业的学生需要实习。按照学校的规定，这些学生必须在企业实习满三个月，才能拿到毕业证。"

他顿了顿，继续说：

"这些实习生，不用交医保，不用交社保，工资只发一半——每个月两千块。剩下的一半，跟学校平分。这样算下来，一个实习生的成本只有三千块，比正式员工便宜一千。"

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"两百个安检员的岗位，我们用一百五十个实习生，只需要四十五万。剩下五十个正式员工，每人四千，二十万。加起来六十五万，管理人员和内勤人员由公司兼职，不招人了，又能节约一笔钱。再加上日常维护的钱，差不多七十一万左右。"

"其他时候——比如寒暑假客流量大的时候——我们多招点临时工，按天算工资。这样下来，成本基本全年能控制在七十二万以内。虽然每个月还是亏一二万左右，但总比之前预估的亏三十万要好。"

我听完他这番话，沉默了很久。

然后我开口了，声音很冷：

"这样做，公司的名声都要毁了。"

林凡愣了一下："什么？"

"用实习生当安检员？"我盯着他，"这些孩子刚从学校出来，连基本的安检流程都不懂，你就让他们上岗？出了安全事故怎么办？到时候不光是我们华盾的牌子砸了，整个江城的安保行业都要被你连累！"

"而且——"我的声音更冷了，"临时工？按天算工资？你以为这是工地搬砖吗？安保行业靠的是专业性和稳定性，你用这种方式招人，能保证服务质量吗？"

林凡被我这一连串的质问问得没了声音。

他低着头，沉默了好一会儿，然后长长地叹了一口气：

"老班长，我也知道这样做不好。"他的声音里带着一丝疲惫，"可是……我们还有别的办法吗？"

他抬起头来看着我，眼神里带着一种我从未见过的复杂情绪：

"华盾是我们俩一起创办的，十年了。这十年我们吃了多少苦，你比我更清楚。现在好不容易有个机会能让公司起死回生，哪怕这个机会不够完美，哪怕我们要冒点风险——老班长，你真的忍心看着公司就这么倒了吗？"

我看着他，没说话。

良久，我开口了：

"还没完全签吧？"

林凡愣了一下："什么？"

"我说，合同还没完全签订吧？"我的语气很平静，"竞标还有一个半月才结束。现在只是初步确定了中标方，最终的合同签订应该还要等一段时间。"

林凡点了点头："是，最终签约要等到十一月中旬。"

"那就先等等。"我站起来，右腿因为坐得太久而有些发麻，我扶着沙发扶手稳了稳，"这个价格，江海保安公司肯定不会跟我们竞争了——他们不可能接受七十万的报价。但我们也不能就这么稀里糊涂地签了。"

"先观望一段时间。"我看着林凡，"等我下周腿好了，回公司，我们再仔细商量一下。"

林凡看着我，沉默了几秒，然后点了点头：

"行，听老班长的。"

我转身，一瘸一拐地朝门口走去。走到门口的时候，我回过头来，看着林凡：

"还有，这事以后有什么进展，提前跟我通个气。别再搞这种先斩后奏的事了。"

林凡站起来，点了点头："明白。"

我拉开门，走了出去。

门外，范经理和贺经理还在走廊里等着。看到我出来，他们赶紧凑了过来。

"白总，您和林总谈得怎么样了？"范经理压低声音问。

我看了看他们俩，然后说：

"先暂停一下。最终签订暂缓。"

范经理和贺经理对视了一眼，脸上都露出了如释重负的表情。

"王彪等会儿要请客是吧？"我问。

"是，七点，金色大酒店。"贺经理点了点头。

"去吧。"我说，"多敲打敲打他。"

范经理和贺经理愣了一下，然后很快就明白了我的意思。他们点了点头：

"明白，白总。"

我没再多说什么，转身朝电梯的方向走去。

身后，办公室的门"咔哒"一声关上了。

电梯里，我靠在冰冷的不锈钢壁上，闭上了眼睛。

脑海中，林凡刚才说的那些话还在回响——"华盾是我们唯一的出路"、"好不容易有个机会"、"你真的忍心看着公司倒了吗"……

但另一个声音也在我脑海中响起——

"为什么是王彪？"

"为什么林凡要让王彪出面去签这个合同？"

"为什么这么大的事，他事先一点风声都不透给我？"

电梯下降，数字从五楼跳回一楼。

"叮——"

门打开了。

我一瘸一拐地走出电梯，穿过大厅，推开玻璃门。

夕阳西下，秋风吹在脸上，带着一丝凉意。

然后我抬起头，看着这栋我和林凡一起打拼了十年的大楼。

玻璃幕墙上，倒映着夕阳的余晖，还有我那个有些狼狈的身影。

我在想——

这栋楼，还能撑多久？

这个公司，还能走多远？