第86章 话分两头（下）

与张红娟需要面对街面三教九流不同，何穗香接手的纺织厂，麻烦更多来自内部。

厂子规模不大，几十台老式织机日夜轰鸣，百来个女工三班倒。

何穗香以前就在类似的厂子里做过工，对机器声、棉絮味、女工们聚在一起叽叽喳喳又带着疲惫的交谈声，并不陌生。

甚至，她一走进车间，就有几个面熟的老女工偷偷打量她，眼神复杂——有好奇，有怀疑，也有一丝不易察觉的轻视。

一个以前和她们一样站在织机前的女工，摇身一变成了管事的“何主任”，很多人心里并不服气。

果然，麻烦很快以最典型的方式出现——消极怠工和原料损耗。

原来的厂长被调走前，似乎故意埋了雷。

几个他提拔的班组长阳奉阴违，分配任务时挑肥拣瘦，对自己那班人睁只眼闭只眼，导致生产效率明显下滑。

更棘手的是，仓库里登记的棉纱数量和实际消耗对不上，成品布的次品率也悄然升高。

有女工偷偷把成团的棉纱藏在饭盒里、裤腰里带出去，或者故意把好布织出瑕疵，然后以低价“处理”给相熟的小贩。

何穗香头几天什么也没说。

她穿着和女工们差不多的工装，在车间里慢慢转，看她们操作，听她们聊天，偶尔搭把手帮个忙，问几句家里的情况。

她性子看起来还是那么软，说话轻声细语，遇到女工抱怨机器太老、工钱太低、伙食太差，她也只是蹙着眉点点头，说“我记下了，想想办法”，却不见什么实际行动。

底下人渐渐有些松懈，觉得这个新来的何主任果然是个没主见的“面团”，好拿捏。

那几个班组长胆子更大，甚至开始公然在分配夜班和脏累任务时排挤那些不听他们话的女工。

这天，轮到夜班。

何穗香没有像往常一样早早离开，而是留了下来。

深夜的车间，灯光昏暗，机器声显得格外沉闷。

她走到一台织机旁，看着一个年轻女工正手忙脚乱地处理断掉的经线，额头上都是汗。

何穗香没说话，走过去，熟练地接过她手里的梭子和线头，手指翻飞，几下就把断线接好，调整了张力，织机又平稳地运行起来。

年轻女工愣住了，呆呆地看着她。

“这机器是老了，梭子轨道有点偏，容易断线。明天让机修班的老王来调一下。”何穗香声音平静，拍了拍手上的棉絮，“你去歇口气，喝点水。”

她又走到另一台织机旁，那里坐着一个中年女工，正一边打哈欠一边机械地踩着踏板。

何穗香看了看她织出的布面，眉头微微皱起，俯身从织机下捡起一小团被故意塞进去、导致布面出现明显疵点的废纱。

那女工脸色一下子白了。

何穗香直起身，看着女工，眼神依旧没什么锋芒，只是叹了口气：“王姐，家里孩子病还没好利索？”

女工嘴唇哆嗦着，没敢吭声。

“我知道，厂里工资低，孩子看病花钱。不容易。”何穗香的声音很轻，却让周围几个竖起耳朵的女工都听得清楚，“但这不是糟蹋东西的理由。这匹布毁了，厂里亏钱，大家的奖金就更没着落。这是恶性循环。”

她没大声斥责，也没说要处罚，只是拿着那团废纱，走到车间中间的空地上，对闻声看过来的夜班女工们说道：“姐妹们，咱们都是靠手艺、靠力气吃饭的。厂子好了，大家才能好。我知道现在难，机器旧，工钱也不高。这些事，我正在想办法。但有一点，原料是厂里的血本，成品是咱们的脸面。从今天起，仓库进出料，我会安排人重新核对，每班次领用和成品、废料都要对上数。织出的布，每匹都要过检，疵点率直接关系到班组的考核和奖金。”

她顿了顿，目光扫过那几个脸色不自然的班组长：“以前怎么分工、怎么排班，我不管。从明天开始，全部重新安排。能者多劳，多劳多得。技术好、出活多、疵点少的，奖金上浮。故意磨洋工、损坏原料、出次品的……”她没说完，但眼神里的意思很清楚。

“另外，”她语气缓和了一些，“我跟洛总申请了一笔钱，先把食堂的伙食改善一下，至少让大家吃饱。车间里太热，我会想办法弄些风扇来。还有，家里确实有困难的，可以私下找我说明情况，厂里尽量帮衬，但前提是，你得对得起你拿的这份工钱。”

她的话条理清晰，既有不容置疑的规矩，也有体贴入微的关怀。

更重要的是，她展现出了对生产环节的了如指掌和一手熟练的技术，这让那些原本轻视她的女工们不得不收起小心思。

接下来的几天，何穗香雷厉风行。

她撤换了两个最嚣张跋扈的班组长，提拔了几个技术好、人缘也好的老女工。

重新制定了生产定额和奖惩制度，并亲自监督仓库的物料管理。

她说到做到，食堂的饭菜肉眼可见地好了起来，几台旧风扇也搬进了车间。

变化是明显的。

消极怠工的现象少了，女工们虽然依旧辛苦，但抱怨的声音里多了些对改善的期待。

生产效率稳步提升，原料损耗和次品率显着下降。

何穗香还是那副温温柔柔的样子，说话不急不躁。

但厂里再也没人敢把她当“面团”了。

她们见识到了这个看似优柔寡断的女人，一旦下定决心，执行起来是多么说一不二，柔中带刚。

她了解她们的苦，所以给予关怀；她也深知管理的底线，所以立下规矩。

这份基于理解和专业权威的决断力，比单纯的强硬更让人信服。

夜深人静，何穗香在简陋的办公室里核对生产报表，揉了揉发酸的眼睛。

她想起乡下那个让她又气又疼的少年，想起那个家里的所有人。

她知道，大家都在努力，那么自己必须把这个厂子管好，不仅仅是为了证明自己，更是为了她们共同在乎的那个家。

何穗香在纺织厂初步站稳脚跟，生产秩序和女工士气都有了明显改善。然而，新的麻烦很快接踵而至，而且来自外部——原料供应链出了问题。

纺织厂主要使用的是一种中等支数的棉纱，原本由邻县一家老牌的国营棉纺厂稳定供应。

但最近两次订货，对方都以“产能紧张”、“优先保障计划内任务”为由，拖延发货，即使发来的货，也掺杂了更多次等棉，导致织出的布手感粗糙，疵点增多。

负责采购的，是原来厂长留下的人，一个姓钱的股长。

他愁眉苦脸地向何穗香汇报：“何主任，不是我不尽力，实在是……那边厂子换了领导，胃口大了，嫌咱们订单小，条件抠。暗示要……要这个。”他搓了搓手指，意思是要回扣。

何穗香眉头紧蹙。

她知道这种风气，但厂子刚有起色，资金紧张，洛明明给她的权限里，绝不包括用这种歪门邪道去打通关节。

而且，一旦开了这个口子，后患无穷。

“除了他们，没有别的货源了吗？”何穗香问。

“有是有，”钱股长苦笑，“省城倒是有几家大厂，可咱们用量小，人家看不上，价格也高。附近几个县的私人小作坊，质量不稳定，供应更没保障。”

这确实是个难题。

原料是生产的源头，源头被卡住，前面所有的努力都可能白费。

何穗香性子里的那点优柔寡断又冒了出来，她反复权衡着利弊：是咬牙接受对方的条件，先保证生产不停？

还是冒险寻找不稳定但干净的新货源？

或者……有没有第三条路？

她没有立刻做决定，而是让钱股长先回去，自己则换下工装，去了张红娟负责的福顺街。姐妹俩在张红娟临时整理出来的小办公室里碰了头。

听完何穗香的困境，张红娟沉吟片刻，问道：“穗香，你对咱们厂现在织的布，最有信心的是哪一点？”

何穗香愣了一下，想了想说：“虽然机器旧，但老师傅手艺还在，尤其是几个老女工，织的平纹布特别密实匀净，比一些大厂用新机器织的都不差。就是原料拖了后腿。”

“这就是了。”张红娟眼睛一亮，“你光想着找棉纱，有没有想过，咱们可以不用完全依赖别人？”

“什么意思？”

“我这条街上，最近来了个摆摊卖土布的老太太，她用的棉花是自己种的，纺的线也是自己手工纺的，虽然产量极低，但布匹厚实，透气性好，很受一些讲究人的喜欢。”张红娟分析道，“咱们能不能……也试着收一点本地的好棉花，或者跟附近村里会手工纺线的妇女合作？哪怕量少，先保证一部分高档布料的原料，打出名气。同时，你让钱股长别死磕那一家国营厂，多跑跑，省城的大厂看不上咱们，那些效益不好、正在想办法找销路的中小厂呢？或者，临近省份的厂子？交通是麻烦点，但说不定价格更有优势。”

何穗香听着，思路渐渐打开。

是啊，为什么一定要在一棵树上吊死？

分散风险，多条腿走路。

高端产品用精心筛选的本地优质原料，打造特色；中低端产品则广开渠道，寻找性价比更高的替代供应商。

她性格里一旦做出决定就异常执拗的那一面开始显现。回到厂里，她立刻行动起来。

首先，她亲自去拜访了福顺街那位卖土布的老太太，又通过老太太，联系上了附近几个村里还有手艺、也愿意接活计的妇女，以略高于市场价的价格，签订了一个小批量的优质手工棉纱供应协议。

虽然量很少，但足够她挑选最熟练的女工，精心织造一批高档的“农家土布”系列。

其次，她给钱股长下了死命令：停止对原供应商的一切“额外”许诺。

同时，扩大寻找范围，列出周边省份所有可能的棉纺厂，不计较对方规模大小，只要质量达标、价格合理、愿意合作，都可以接触。

差旅费她批，但必须带回实实在在的样品和报价。

最后，她在厂里召开了一次全体班组长和技术骨干会议。

她没有隐瞒原料遇到的困难，但更强调了厂子正在寻求突破的决心和已经着手进行的尝试。

“姐妹们，难关是暂时的。咱们现在织的这批‘特供布’，用的是最好的本地棉纱，织好了，我们亲自去跑销路，卖上好价钱，奖金少不了大家的！只要咱们心齐，手艺硬，就不怕没饭吃！”

她的坦诚和清晰的计划，反而稳住了有些浮动的人心。

女工们看到主任没有坐以待毙，而是在积极想办法，甚至亲自去搞“特供”原料，那份同舟共济的感觉又回来了。

钱股长那边，最初进展不顺，碰了不少钉子。

但何穗香没有责怪，反而鼓励他继续尝试。

终于，在联系到邻省一家因为交通不便、产品积压的中型棉纺厂时，出现了转机。

对方正愁销路，对何穗香这边虽然量不大但稳定的订单很感兴趣，给出的价格比原来那家国营厂还略低，质量却更稳定。

第一批新原料进厂时，何穗香亲自检验，确认无误后，才投入生产。

与此同时，那批用本地优质棉纱织造的“特供布”也完成了，布面光滑密实，手感柔软，带着一股天然的棉香。

何穗香带着样品，在洛明明的人脉引荐下，成功打入了省城一家专营高档面料和成衣的店铺，对方对这批带有“乡土特色”却品质上乘的布料很感兴趣，下了试订单。

原料危机，被何穗香以“分散采购、打造特色、稳定人心”的组合拳巧妙化解。

她没有选择硬碰硬，也没有屈服于潜规则，而是充分发挥了自己了解生产、懂得变通、以及一旦决定就坚持到底的性格特点，在困境中找到了新的出路。

纺织厂的机器，再次欢快地轰鸣起来，声音似乎比以往更加稳健有力。何穗香站在车间里，看着女工们专注工作的身影，轻轻舒了口气。

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洛明明的战场，不在某条具体的街巷，也不在某间轰鸣的车间，而在更广阔也更凶险的商业交际场与人心博弈中。

她坐镇后方，调动着洛家残存却依旧可观的人脉资源，为张红娟和何穗香的前线提供支持，同时，也在小心翼翼地拓展着新的疆域。

最近，一个名字频繁地出现在她的社交圈和生意洽谈中——王福来。

清水集团的董事长，明面上是热衷慈善、口碑颇佳的企业家，实际上，在洛明明这个圈层里，几乎人人都心知肚明，他是本省黑道势力“黑虎帮”真正的幕后掌控者，一个典型的、披着羊皮的狼，伪君子中的伪君子。

这样一个人物，突然主动向洛明明伸出了橄榄枝，表示很欣赏她的魄力，愿意在生意上“多多关照”。

不仅亲自牵线，介绍了几个实力不错的布料批发商和成衣加工厂客户，还暗示可以在一些“手续审批”、“地方关系”上提供便利。

天上不会掉馅饼，尤其是王福来这种人扔出来的。

洛明明没有立刻拒绝，也没有欣喜若狂地接住。

她穿着得体昂贵的旗袍，坐在自己精心布置的会客室里，脸上挂着恰到好处的、属于前洛家大小姐的矜持与疏离的笑容，接待了王福来派来的心腹，也亲自赴了几次有王福来手下核心人物在场的饭局。